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方兄，明年日食和金星临日前真想搞一套太阳望远镜，但现在价格太贵，这段时间又从日本进了几只目镜、还进了方兄的FC76、订了mono目镜，资金鸭梨不小，只能考虑60mm级别的了。要作目视和拍照用。官网上的配置和价格：

60mm H-Alpha Solar-Telescope with B1200 blocking filter and 2'' Feather Touch Focuser
Price $1,620.00 Art. No. LS60THa/B1200/FT

60mm滤镜＋Feather Touch Focuser ＋ B1200什么价格呀？官网上好像找不到。从交订金到收到货要多久？方便接到FC76上吗？

shuimouzi 寫:方兄，明年日食和金星临日前真想搞一套太阳望远镜，但现在价格太贵，这段时间又从日本进了几只目镜、还进了方兄的FC76、订了mono目镜，资金鸭梨不小，只能考虑60mm级别的了。要作目视和拍照用。官网上的配置和价格：

60mm H-Alpha Solar-Telescope with B1200 blocking filter and 2'' Feather Touch Focuser
Price $1,620.00 Art. No. LS60THa/B1200/FT

60mm滤镜＋Feather Touch Focuser ＋ B1200什么价格呀？官网上好像找不到。从交订金到收到货要多久？方便接到FC76上吗？

FC76? 問過你和小熊幾次都沒回覆，出了給人家了

以目前滙價計，Lunt的東西是人民幣 6.65x美元官價，另加香港至內地運費。

若是買60濾鏡，是用在自己的望遠鏡上，跟羽毛調焦無關的。

不是吧？？小熊早说过已经跟您定下76了呀，他还准备今年10～12月间去一趟HK拿镜子并与您结算。这段时间我还在筹款等小熊从HK带镜子和mono 7回来。如果已经出掉就算了，再搞别的小镜子或者一心一意上130了。记得mono 7一定要给我留着哦。

唉，与FC76没缘份

去年小熊說想要FC76，付了些訂金，說年底會拿，但後來又用那訂金來買了Amazon的書，到上月再問他是否還要，但沒回覆。我以為他不想要了，因為我知道他自己又進了FC76，所以為免他為難，所以我放給人家了，因為一直有人在問。

所以你年初說付些訂金要留FS102，我直接拒絶，因為我每天都收到數十個查詢不同器材、購買或預訂什麼的查詢，實在不能處理各式各樣的要求，若要等上一年才成交的，也會影響我的運作。因為對買家來說可能是一件事，但對我來說，若100個買家每人有不同的成交期及付款方式，星河科研社運作便會癱瘓，況且這些根本不是我的主業，所以我會採取最簡單但一致的方法去處理：付款成交，馬上付運。

也是同樣道理，很多人想我幫他找什麼二手東西，又或者想買未開始接受訂購的器材，說有消息要通知他，但這樣我就要管理一個顧客數據庫及有什麼變化便要逐一通知，待集齊回覆後才一次下單等，同樣也是不切實際的。我最直接的回覆就是請他在相關的帖上留言，我到時回帖便等於一次過通知相關的人了。

這一切希望你諒解我的難處。

那個Mono 7等不到年底了，因為有人剛跟我要，到時看能否找一個吧。另外我庫存的105/650也沒有了，要選就只餘下100/800、115/805，若要三年後計劃買什麼，到時才決定吧。

这个我明白，方兄不必有什么想法。之前我不知道您那里还有一只mono7，否则肯定优先购了，不用上日本雅虎。现在就直接等APM重新投产mono和barlow了。到时候购一套是一样的。

抱歉，这个事情是我的失误。

沒事的，套用英語說法，好籬笆造就好鄰居；好合約造就好夥伴，有規有矩，關係才可穏定持續發展。

正如昨日有位上海同好打辦公電話找我，查詢一些望遠鏡的技術問題，因為發帖數小時還沒見我回覆，我告訴他那是個人興趣範圍，反正望遠鏡也不是跟我買的，請他留意我稍後回帖，否則每個愛好者都打電話來查詢他的私人技術問題，我白天上不了班。

也有個北京的母親打來，說他孩子要買一台LS152T，五萬多人民幣，就不能平宜數百? 我告訴她，人家在北京建搞台254APO及建個天文台，我也是明碼實價的，星河科研社沒有先例可以因人而調價，也歡迎他到其他供應商比較價格。最後她堅持，55440元，那40元不用付了吧? 我說若少一分錢，我都會把款項扣除銀行手續費後全數退回，我不會就範的。

不要紧，选择多。筹足款了找方兄。

社長 寫:沒事的……也有個北京的母親打來，說他孩子要買一台LS152T，五萬多人民幣，就不能平宜數百? 我告訴她，人家在北京建搞台254APO及建個天文台，我也是明碼實價的，星河科研社沒有先例可以因人而調價，也歡迎他到其他供應商比較價格。最後她堅持，55440元，那40元不用付了吧? 我說若少一分錢，我都會把款項扣除銀行手續費後全數退回，我不會就範的。

这就是中国大陆和国外的不同文化。国内讲的人情有时是关系的润滑济，比如我和玉雷之间，也从来不会算多么清楚，谁当时经济条件好点就多垫一点，但推广开来也会造成人治大于法治的严重社会问题；中国大陆以外的很多国家和地区是以法律和个人信用为准绳的，这样对谁都公平，但站在大陆人的文化背景下看，有时会缺少人情味。

議價是基本的行為﹐若雙方沒有關係去進行議價是正常。
能便宜多少只能說是看雙方的形勢﹐而非口才便可以。
而且生意手法是老板自行決定﹐顧客若不同意價錢﹐就應另請高明。
若要是利用關係開了先例﹐其他人知道了﹐就一定會爭相「壓價」﹐到時一定會爭論不休﹐惡評如潮。
(不過從以上的事例﹐明顯是社長有優勢才可以把價錢站得這麼穩固 )
以上純個人見解。

shuimouzi 寫:

社長 寫:沒事的……也有個北京的母親打來，說他孩子要買一台LS152T，五萬多人民幣，就不能平宜數百? 我告訴她，人家在北京建搞台254APO及建個天文台，我也是明碼實價的，星河科研社沒有先例可以因人而調價，也歡迎他到其他供應商比較價格。最後她堅持，55440元，那40元不用付了吧? 我說若少一分錢，我都會把款項扣除銀行手續費後全數退回，我不會就範的。

这就是中国大陆和国外的不同文化。国内讲的人情有时是关系的润滑济，比如我和玉雷之间，也从来不会算多么清楚，谁当时经济条件好点就多垫一点，但推广开来也会造成人治大于法治的严重社会问题；中国大陆以外的很多国家和地区是以法律和个人信用为准绳的，这样对谁都公平，但站在大陆人的文化背景下看，有时会缺少人情味。

有一句說話很有道理：免費的東西是最昂貴的。人情看來是免費的，社會福利看來也是，但久而久之最後還是要付出昂貴代價。我不介意人情這會事，但很忌諱在錢上做人情。

就算我今天在西藏建私人觀測站，需要很多人事幫助，但人家沒有要我一分錢好處，我也沒付出建築或交通成本以外的東西。

以我所見，現在廿多三十歲的一代，已不一定需要"煙酒、煙酒"才可談成事情，我幫內地一些愛好者，交易數十萬百多萬的器材，可能是一兩通電話，三四個電郵就成交付款，最後還可能成為朋友。

tommy128268 寫:議價是基本的行為﹐若雙方沒有關係去進行議價是正常。
能便宜多少只能說是看雙方的形勢﹐而非口才便可以。
而且生意手法是老板自行決定﹐顧客若不同意價錢﹐就應另請高明。
若要是利用關係開了先例﹐其他人知道了﹐就一定會爭相「壓價」﹐到時一定會爭論不休﹐惡評如潮。
(不過從以上的事例﹐明顯是社長有優勢才可以把價錢站得這麼穩固 )
以上純個人見解。

議價是基本的行為，我十分同意，但也是不理性的行為，當然人本身就很難絶對理性。所以張五常教授也說從經濟學角度，是解釋不了議價行為的出現的。

尤其是我已跟對方說明我是明碼實價的，並已請對方可自行到處比較才決定是否跟我買，那對方再堅持議價是很沒意思的。當然我並非真的鐵價不二，但大多是特殊情況下，並且由我主動提出給予優惠，例如合作多年的夥伴學校，又或者跟新鴻基合作的項目中，他們的採購程序中，議價是指定動作。

所以當那位我素未謀面第一次通電話過來的母親，一開腔就說自己在香港唸過書，所以算是我的朋友，我應該關照一下她的兒子，就算做個姿態也要平宜些給她，不應"老是跟他較勁""，我就想起李將軍致子書這句：

viewtopic.php?f=8&t=677#p6668

這件事你看得很透，明碼實價，定價透明度高本身就是提升交易效率的的最佳方法。價格混亂，最後還是浪費買賣雙方的時間。

對了，在Astrocafe上，David是跟我交情最深的朋友了，但他從來沒有主動要求我平宜什麼東西給他，我相信他的價值觀是，不希望運用朋友的關係去取得任何金錢上的優惠。

社長 寫:[……所以當那位我素未謀面第一次通電話過來的母親，一開腔就說自己在香港唸過書，所以算是我的朋友，我應該關照一下她的兒子，就算做個姿態也要平宜些給她，不應"老是跟他較勁""，我就想起李將軍致子書這句……

以我所見，現在廿多三十歲的一代，已不一定需要"煙酒、煙酒"才可談成事情，我幫內地一些愛好者，交易數十萬百多萬的器材，可能是一兩通電話，三四個電郵就成交付款，最後還可能成為朋友。

在HK读过书就是朋友？ 我去HK旅游过算不算和所有HK同胞是朋友？与读书的区别只是时间较短。

对不同人打不同折扣，反而会引起大家的反感，总会有顾客说你给他的优惠少。所以对所有人明码实价、不给折扣算是最公平、效率最高的。不过大陆的文化和生活习惯就是必须砍价，不能卖家说多少就多少，买家会觉得很没面子 同时也是为自己争取一些利益。最明显的是在菜场买菜。社长如果不信可以到大陆的菜场实地考察。

办什么事要“烟酒烟酒”在大陆的工程界和官场上是必须的。我一个小时候的玩伴现在是本市的一个汽车代理商，如果你不向上级代理送几千一条的烟和几千上万一盒的茶叶或名酒，好卖的车型永远不会给你，他总会说没货。在政府部门更是这样，因为权力垄断在他们手上，有时盖一个章就一分钟的事情，你不表示表示，一个月也搞不定。 我做工程的，与政府部门打交道多，深受其害

社长是HK人，与内地人打交道时，不管是普通人还是官员，他们始终对大陆以外的发达地区或者发达国家有一点敬畏或者自己有一点自卑感，所以你与他们打交道会有一点先天优势，他们一般会提供方便。而这点你自己是体会不出来的。 时间长了可以对比看出来

我剛從西藏回來，藏大校長跟科技部副部長見面的那一幕，正是否定了煙酒這件事。曹副部長年紀不輕了，一下機便直接到會場主禮，隨後三天馬不停蹄來回阿里等幾塊地方，然後趕回北京，此行目的就是了看清楚西藏天文發展形勢，如何跟國家天文台配合。

坦白說，他的魄力不是一般年青人可比擬的。