Subaru 寫:至於Astrocafe方面, 我覺得是無可厚非的. 因為我記得n年前睇過一個講香港天文界的電視特輯, 社長一開始就已經講咗係從商業方面去投身天文, 所以我覺得社長要維持公司的P/L, 把自己產品的優點present出來是正常不過的事.
可能香港天文界把太多東西理想化、簡單化, 才有這些非必要的負面感覺.
談Astrocafe,我們在走一條在天文圈中沒有多少成功先例,也不容易成功的路。
- 一般論壇的運作,若非由公家部門或地區天文台等資助,壇主會從接受廣告、銷售個人代理產品、收取商家版主的費用去維持,我絶對認同這做法,因為世界上沒有免費的東西。但壇主這樣做也有很大的代價,例如一位發帖量龐大的活躍愛好者,特別他拍的照片很受追捧的,若他漫罵一位說實話的商家,很多愛好者會加入一定罵,而壇主也不敢主持公道,往往不分是非,到最後還是商家錯,況且香港的仇商情緒又那麼高漲。加上對不少壇主的主觀想法,論壇沒人流就死定,論壇少一位商家,大不了少一份廣告費,反正本來能收到的廣告費就不多,而看來中立的論壇,或多或少就要表面上與商家劃清界線。
- 但我個人特別經驗,只要跟厰家相熟,最重要是有經濟利益(例如是銷量大的代理),你取得的產品資訊是一位愛好者可以花上十年也累積不了的,單看我拜訪APM, Lunt, Bisque及意大利的遊記就知道。我要強調,就算是一位天文雜誌記者,也不會比我作為代理的資訊取得的資訊多。所以一個論壇對商家不友善,是很笨的,因為愛好者多的是,綜觀過往三十年,大部份出現過的大師,因為市場上器材換代更新而他沒經濟能力趕上,很多三兩年,最多不超過5年,就會被另一位新晉大師取代。正如內地有個說法,"大師多如狗;XX滿街走",但天文品牌就是那麼多,有份量的商家就那幾個。
viewforum.php?f=13- Astrocafe沒有這壓力,首先從財源角度想,因為以星河科研社在現有網絡及硬件基礎上,再開一個論壇根本不花了多少錢,每天在論壇寫些東西,我把自己的基建遊記技術帖等發表,也是工作的一部份。若幫廣告商刊登什麼Speed dating、線上遊戲的廣告,每個click分成多少錢,以天文類別本質上人流不會多的論壇來說,一年下來也不可能佔到星河科研社的1%業積。
- 第二是從人流看,Astrocafe也沒有這壓力。雖說網上世界,人流是生命線,所以若論壇不夠強的話,壇主便投鼠忌器,在罵戰中往往保護最活躍及受歡迎的網友,而非是非分明的去平息問題。我個人比較性格鮮明,喜歡像德國那樣製造顧客,而非日本那樣為顧客製造,我相信把自己的立場有理有據的分析出來,一定會得罪一些人,特別是很難讓一些大師,尤其是喜歡朋黨、排除異己但又從眾很多的愛好者駐足,因為他們不會在這裡獲得特別待遇。但這樣做也更容易及更有效率,把我的顧客群辨別出來去集中服務,例如我們搞星空小聚時,總要搞清楚對方是神是鬼,才能讓他看我們的Obsession 18UC, 203APO,又或者到訪我的白鷺湖天文台或西藏天文台。又或者有什麼搶手或大折讓優質器材出讓時,我應該優先給哪位。
- 那若果Astrocate沒有財源壓力,現在連人流也不關心,又開來做什麼? 我們開設第一目標是作為一個common blog,即是幾個發起人,把自己的理念發表出來,例如這裡是David的太陽帖的數據庫,讓中文圈內有興趣的愛好者自行觀看,那是全面開放的,你會發現Astrocafe刊的照片,除了我在自己的照片上打水印外,其他都不會,整個論壇的所有內容,不用登入都可以看到,因為人家在這裡登的東西,我從沒有視為私有資源。暫時看Astrocafe的帖,不管有沒有回覆的,個別點擊率還是挺高的,我們不少帖都有5000個點擊率,有些受歡迎的接近10000了,這比我在內地很受歡迎論壇開帖的反應無異,從推廣角度看,點擊率遠比回帖量重要。而且每次在易手版有東西出,或什麼時候有特惠品,愛好者的反應也很快(你也是...),從這點看Astrocafe發揮了預期功能。
- Astrocafe的另一個功能,就是讓現有的星河科研社客戶群有一個自己的場地,funoooo及其他愛好者不會因為買了APM 130/780而在這裡被揶揄,也可以在這裡暢談因為是星河科研社代理導致在其他論壇被揶揄及排斥的 Lunt、映美精、Skywatcher、SkyShed POD、TEC、Ash Dome、SBIG、FLI、Sirius Observatories、APM、STARLAB、Software Bisque、LVI..... 個別有些可以從非代理渠道買到的,外面的論壇還會談,若我是獨家代理而價格高昂的,不少用戶都同意,只能在這裡談了。
我相信這是一條很難走的路,不能面面俱圓就要付出很大的代價,同時又會大幅減低成功的機會,但萬一突破阻力走上軌道,根基便會很穏,人家也很難複制我的成功模式。要知道在網絡世界,一個沒有性格及獨特性,壇主及發起人沒有自己生命力,要靠人流養份才能維持下去的論壇,可以是發生一些小事而沒幾個月便倒下來,或被另外一個取代,因為這樣的論壇是沒有根基,是建立在浮沙上的。
Astrocafe開設不足兩年,若看看那些遊記、產品技術資訊、香港及外地的基建紀實.... 全部都都是獨家的,若把香港所有天文相關的論壇審視比較一下,把同一個人在不同論壇重複發放的帖、水份帖(例如登一張照片便遁例禮貌性Thumb up)、非天文帖(閒談生態通漲政治等)排除,其實Astrocafe的含金量是頗高的,我會說香港天文圈,是不能忽視或否定Astrocafe這小群人的存在及正在推動的工作的。而且從不同版面例如基建、太陽、深空(特別是西藏天文台投入運作後)、遊記等的成長,以及Astrocafe內的個人器材增長(不計私人天文台,僅以130或以上中口徑APO,又或者高檔的Ethos目鏡,過去一年多了多少套?),Astrocafe踏入第三年後的發展,按理不會比之前兩年慢。
最後但最重要的一點是,Astrocafe的開始及成長,都是自己開創出來,沒有從人家手上分掉什麼,因為Astrocafe的獨特性格,內容很少和其他論壇重複,所以這裡會滿足了目前圈內不同論壇未能滿足的少許需求,也凝聚了一些只會在這裡出沒的愛好者,所以對整個天文圈來說是發揮了正面作用,因為我們談的是create market,而非market share。