投標耍手段去暗箭傷人,實在不對,但是也常常發生。有些國家一般國民太習慣不依規矩辦事,這要未來數十年慢慢去與時並進了。
樓上我也說過,為爭三吋土地是什麼也說得出口,對不對?生意場上,從來只有「對策和結果」,至多加一點「彩數」;商業對手日日不同,我不習慣花時間硏究別人的對錯及行徑,求財不是求氣,也更加不是求公理。我唯一要知道的是音樂停了自己是坐還是站?坐著,就去想另一項目,站著,就先反省一下部署上的不足,「錯」永遠都在我自已這邊。因為別人怎樣管不了,反而攻和防都是自己控制。寃魂不散嗎?眼中無鬼,鬼也怕人。
當然只是凡夫,離開生意事的時候我也能很氣,例如替朋友的遭遇不值,可以#+x%@....一番來心理衛生一下。
你投標的那對手,婆娘般的把咸豐年的事來加鹽加醋,我#+x%.... 下刪二十字。
我自己從來不隨便小看別人,但也較少看過頭。所謂山外有山。但是山看多了,總會撑握了一個洽當的尺度和比例,對人與事的高低只求來個恰到好處的判斷,奈何往往並不容易。
億,不是少數目;但是在有些情況下,也不是個大數。尤其在今天的經濟和樓市。
上月一個會議中,討論項目股權分配,集資組有人向我討價,他希望日後在項目中多佔一點股權,說怎樣怎樣有難度,他所負責集資額只是RMB30m(數額不比在坐其他人多,也有澳洲上市公司的CEO在場)..........。我說既然難,會找另一個人幫輕你,問大家怎認為?立即有人接口說,零點三個億?我來幫!還對那人說,現今項目每以億為單位,你集資的人脈圈是不是有問題?我坐著不需再說什麼,因為事情已解決。股權分配不變。
億,的確不太大。就看我其中一個合作夥伴在澳洲的自住物業,已過兩億港元,連附近兩條街也幾乎買下了給家人;商業項目的規模就不用說了。
請不要誤會我侃侃而談,只是就今天的商業現實來說出一個尺度。
但是這些,比起星河從客戶得來的信心、委以社長重任來講,什麼「億」並不算大。我說天文世界做得大,就是這個意思!原意是避開跟「錢」字掛鈎。別人投以的信心和兩手中的實力,是單靠金錢買不到的!攪天文始終不能以錢來和其他生意比較,尤其那些以錢賺錢的行業,所謂賺極有個數。但是話說回來,套用社長的話,很多人把眼前事看得太長,又把數年後的看得太短,星河以今天的進度來講,我看十年後可以是商業上的另一個神話,看看Apple,Manfrotto,Televue就是了。
一間公司從小做起,做到國家級的天文台,是這麼多年每一粒鏍絲砌出來的,如果我以「錢」來衡量這個過程,我覺得是不夠尊重的!尤其是對白手興家的人來說,以材為始,也叫別人看到以材為終,至於那另一個「財」,是副產品而已。我從大學時代就有這個信念,晩上去送薄餅和替人補習也要騙著家母說回大學圖書館,因為當時做母親的愛子深切未能明白,也認為有失面子。
實力是要磨,財力可以由他人供給。所以今時今日每逢項目來要組成團隊,我都習慣上會議開始時來一句:你們要肯定自己是憑什麼「埋枱」?試過有幾次,下次再開會,有些人失蹤了。醜話說在前是好事,無謂浪費大家時間。那幾個上市公司的CEO是很喜歡我這套的。
我專注投資基金的操控和運作,做這些週邊項目可說是副業,也間中參與稅務籌劃,算是個商人了,其實每每夜深人靜鏡子裏看到的是個科學逃兵。因此明白到,只管自已行的說行,不行的就說不行,人生就簡單起來了。
恭喜星河中標!至於密函一事,是錦上添花的小插曲了。
認真地再一次說,社長的天文世界做得很大。全東南亞出不了幾個,幾年前初次見面時想交個朋友也是憑直覺看到這一點,.....下刪數百字,是衷心的佩服!